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农村淘宝没能成为救世主,真正让农产品进城的却是这些平台

来源:乡村动力发表时间:2019-09-10点击量:50

  农村经济难以发展起来,最大的问题就是距离市场太远。农产品流通不出去,农民收入无法提高,生产积极性降低,农村人口大量流失,形成恶性循环。从根本来说,解决农村问题的关键还在于如何缩短农产品到市场的距离。
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  缩短距离又分为线上和线下,缩短线下距离很好理解,就是改善农村交通。但这个工程并非一朝一夕的事情,并且耗资巨大,必须发挥政府强大的资源调动能力才能干成。而另一个缩短距离的方式相对来说简单一些,就是打通线上市场。
 
  一、马云没有做成农民的救世主
 
  2014年,阿里集团上线农村淘宝,马云宣布投入100亿建设农村电商,实现“网货下乡”和“农产品进城”两大目标。农产品进城意味着农村市场的扩大,也就是农民收入的提升,这对当地政府和农民来说无疑是一件振奋人心的事。地方政府非常支持农村淘宝发展,给予了大量补贴,农村淘宝也被寄予了改变农村的厚望。
 
  几年过去,通过建立线下农村直营店,阿里将偏远地区的农民变成了淘宝上的消费者,年度交易额显著上升。但是,曾被各界寄予厚望的农产品进城项目却毫无进展,甚至由于农村淘宝直接将爪子伸到了村一级,许多村镇的小卖部反而被挤掉。
电子商务平台
 
  二、农村淘宝究竟在做什么
 
  作为一个电商平台,淘宝本应当扮演一个开放的农贸市场的角色,只要交了租金,谁都可以在这里摆摊,销售的收入归自己所有。然而,淘宝却在开店这件事上设置了太高的门槛,不仅要有高额保证金,还要聘请专业的运营团队,对于普通农民来说,是很难迈过这道坎的。因此,能在淘宝上开店的农民少之又少,并且成本高昂。而大多数农产品,又淹没在淘宝这个大平台琳琅满目的商品中,没有辟出的栏目进行农产品营销。
 
  农村淘宝上曾有一个叫作“乡甜”的栏目,上面是阿里自己的团队在全国挑选一些有特色的产品,由他们采购运营,当地农民并不能从中得到太多好处,增值收入还是由平台赚走了。淘宝是一个开放的平台,按理说应当让农民实现自己在平台开店,而淘宝所做的事情却是自己采购农产品,再放到平台上售卖,也就是既做批发,又做零售,从中赚取差价。
农产品销售
 
  三、自媒体和微商带农产品进城
 
  在线上渠道实现农产品进城的反而是近两年兴起的自媒体带货,如:今日头条、抖音、快手等。主播们在视频中与观看者进行聊天,建立信任,随之介绍和展示产品,用户下单购买,从种草到拔草往往在很短时间内就完成了,主要取决于主播的人气和推销能力。今日头条负责人称,2018年今日头条与甘肃、贵州网信办合作后,一周时间内邀请网红和流量扶持带来了6000万的观看量和50万单的农产品销售额。
 
  此外,微商也是农产品进城的重要渠道。农产品的生产过程并不透明,网购无法判断质量,又没有品牌背书,因此很多人在网购农产品时普遍存在信任问题。而微商通过朋友圈这样的强关系进行销售,是基于人际交往中的信任关系为产品质量担保,让消费者在购买时没有后顾之忧,因此成为农产品销售的另一大渠道。
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  实现农产品进城是解决农村经济发展问题的关键,而农村淘宝显然没有做到这一点,自媒体和微商的成功主要是基于流量和信任关系两个方面,这也是农产品在电商平台上面临的发展瓶颈。要实现农产品进城必须找到合适的媒介平台克服这两个问题。
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